Internet offre aujourd’hui différents moyens et opportunités pour faire connaître une entreprise. Quel que soit votre secteur d’activité, la publicité sur le web est l’une des clés pour assurer votre succès. Entre les publicités sur les différentes plateformes et l’exploitation des réseaux sociaux, les sociétés ont de nos jours la chance de pouvoir déployer une stratégie marketing très complète et impactante. Les différents canaux permettent d’atteindre votre clientèle cible et de vous démarquer des concurrents. La publicité sur le web est une véritable aubaine, mais il faut savoir l’utiliser correctement pour profiter de tous ses avantages. Voici donc quelques conseils pour le faire.
Sommaire :
Choisissez les bonnes plateformes publicitaires en ligne pour votre entreprise
Vous avez le choix parmi différentes plateformes pour faire connaître votre marque et vos produits. La publicité numérique est un service qui vous permet de créer et de gérer des campagnes digitales. Grâce à elle, vous exploitez différents canaux comme les moteurs de recherche, les médias sociaux et les sites web. Comme on peut le voir avec Uptimize par exemple, ces différentes plateformes offrent des outils et des ressources variés et complets, permettant de créer et de lancer des publicités ou encore d’atteindre différentes cibles. Des solutions d’analyse et de suivi sont par ailleurs disponibles pour assurer la réussite de chaque campagne. Parmi les plateformes publicitaires en ligne les plus utilisées, on retrouve :
- les annonces Google,
- les publicités sur Amazon,
- Facebook,
- les publicités LinkedIn,
- les annonces Instagram,
- les publicités TikTok, etc.
Le choix des plateformes dépend de divers critères, comme le public cible, votre budget et vos objectifs. Afin d’obtenir le meilleur ROI, lancez-vous dans la création d’une campagne publicitaire adaptée aux résultats que vous attendez. Selon les plateformes choisies, les objectifs peuvent être la notoriété (pour vous faire connaître), la recherche de trafic (pour attirer les visiteurs sur votre site web), l’engagement et la fidélisation des clients, etc.
Définissez vos objectifs publicitaires et votre public cible
Commencez par identifier vos objectifs publicitaires afin de mieux déterminer les grandes lignes de votre campagne. Vous devez également définir l’objectif que vous voulez atteindre avec précision. Vous souhaitez donner de la visibilité et faire connaître votre marque ? Votre objectif est d’augmenter le trafic sur votre site web ou de générer des leads ? Les réponses à ces questions vous permettront de choisir la ou les plateformes les plus adaptées pour votre projet. Cela assure l’efficacité de vos efforts allant en ce sens.
Essayez ensuite de connaître votre public cible en comprenant les besoins, les habitudes et les contraintes de vos clients. Quelle catégorie démographique et quelle tranche d’âges vous intéressent le plus ? Avec un public cible constitué essentiellement d’adultes (entre 25 et 45 ans, par exemple), les plateformes comme Facebook et LinkedIn sont plus adaptées. En revanche, une cible plus jeune sera plus atteignable à travers Instagram. N’hésitez pas à vous fier à des professionnels, notamment une agence spécialisée dans le domaine, pour atteindre vos objectifs efficacement.
Créez des publicités engageantes et pertinentes
Une fois les plateformes choisies, vous pouvez entamer la création de vos publicités. Dans ce contexte, vous poser les bonnes questions vous aidera encore à concevoir le contenu idéal. Qu’allez-vous faire pour capturer l’attention de votre audience ? Votre contenu doit être impactant et authentique pour vous démarquer des autres. Pour cela, privilégiez le langage simple, facile à comprendre, agréable à lire ou à écouter. Faites en sorte que votre contenu soit clair et surtout adapté à votre audience cible.
Définissez par la suite quelques mots-clés à mettre en évidence, sans oublier les call-to-action subtilement insérés. Soyez bref, clair et précis dans vos propos. Chaque mot utilisé doit avoir son utilité. Sur les réseaux sociaux, vous devez par ailleurs savoir utiliser les hashtags. Afin qu’ils soient pertinents, n’en utilisez pas trop (4 ou 5 au maximum) et composez-les avec des termes à la mode et nouveaux.
De plus, respectez les longueurs recommandées pour les contenus textuels. Travaillez également le design. Votre visuel doit être attrayant, accrocheur et harmonieux. Il doit être en cohérence avec votre image de marque et les messages que vous souhaitez véhiculer. Respectez les tailles d’images conseillées par les réseaux afin d’assurer que l’affichage soit optimal sur toutes les interfaces. Enfin, choisissez bien vos polices de caractère pour que vos textes soient facilement lisibles par les lecteurs qui utilisent des smartphones.
La maîtrise de votre budget publicitaire pour un retour sur investissement optimal
Une campagne publicitaire classique coûte souvent cher. Fort heureusement, avec les réseaux sociaux et les plateformes publicitaires en ligne, vous pouvez maîtriser davantage vos coûts. Une telle campagne a son prix, mais il est tout à fait possible de concevoir une stratégie adaptée à votre budget. Les tarifications sur les différentes plateformes sont claires. Sur Google Adwords, par exemple, le CPC (coût par clic) est le système utilisé. Il est basé sur un système d’enchères par rapport à des mots-clés dont le prix varie selon le niveau concurrentiel.
Pour des publicités de type display, les utilisateurs ont le choix entre le CPA (coût par acquisition), le CPC et le CPV (coût par vue). Certaines appliquent également un système appelé CPM (coût pour mille affichages des liens sponsorisés). Vous avez ainsi le choix parmi divers modes de facturation selon les objectifs que vous voulez atteindre. Ainsi, si vous souhaitez suivre la conversion en e-commerce, le CPC et le CPA sont plus adaptés.
Analysez et ajustez vos stratégies publicitaires en continu
L’analyse et le suivi des stratégies publicitaires déployées sont indispensables dans le cadre de votre campagne. La plupart des régies publicitaires proposent des outils de suivi. Cette activité se fait, entre autres, grâce aux indicateurs clés. L’analyse continue permet de mesurer la distance qui vous sépare de vos objectifs et de voir les stratégies qui fonctionnent le mieux (et inversement). Cela vous permet d’ajuster vos méthodes en cours de route, au besoin. Votre budget marketing doit par ailleurs faire l’objet d’une analyse pointue pour mesurer son efficacité. De cette manière, vous arriverez à corriger votre budget par mot-clé durant toute la campagne.
